パシフィックポーターを子会社化

集客予約サイトの一元管理機能を提供する大手の買収ニュースが飛びこんできた。

サインド（東京都品川区、代表取締役社長：奥脇隆司）は2023年1月30日開催の取締役会において、パシフィックポーター（東京都新宿区、代表取締役社長：真玉寿人）を連結子会社化するため、株式譲渡契約を締結することを決議した。

2月2日に契約を締結し、2月24日をめどに株式譲渡を実行する。みなし取得日は3月31日となる予定。

グループ化によりシェアを高め、理美容業界の予約管理システムにおいて業界ナンバーワンの地位を確立するのが狙い。買収後についてはこれから検討する。かんざしがすぐに無くなるといった予定はないという。

年商2.9億円・8000店のかんざしを28.5億円で買収

契約店舗数は、ビューティーメリットが6400店舗、2017年スタートのかんざしが8100店舗（2022年9月末時点）。

資本金では、サインド（11億9700万円）がパシフィックポーター（1億6000万円）の約7.5倍で知名度も高い印象だが、意外にも、契約店舗数はかんざしの方が多い。

パシフィックポーターの2022年3月期売上高は2.9億円。営業損益が1億3200万円の赤字ではあるものの、2020年から22年までの年平均成長率（CAGR）は43.4％。売上増にともない、利益率も徐々に改善している。

ビューティーメリットが予約の一元管理機能から自社予約システム（店舗公式のスマホアプリなど）まで幅広く提供しているのに対し、かんざしは予約一元管理機能に特化しており、月額5500円という低コストで導入できるのが特徴。

パシフィックポーターの株式は28億5000万円で取得する。このため、三菱UFJ銀行から12億円、三井住友銀行から3億円の計15億円を無担保・無保証で借り入れる。不足分は、上場で集めた資金を充てるという。

理美容業界最大の予約一元管理サービスへ

今回の買収により、理美容業界最大の予約一元管理サービスが誕生することになる。

両者を合わせた規模は、契約店舗数が約1万4500店舗。シェアでは、集客サイト参画店舗12万店舗（2022年度）に対して12.1％、理美容サービス55万3000店舗（2020年度）に対し2.6％。

「まだまだ拡大余地はあるものの、今回のグループ化により、一定のシェアを獲得することになる」（サインド奥脇社長）という。

なおパシフィック社は、今後も“現経営体制”のもと、予約一元管理機能 （サイトコントローラー）において最も重要な各パートナー企業に対する中立性にコミットメントした経営を行い、理美容店舗に対して集客手法の選択肢の柔軟性を提供し、パートナー企業への貢献を通じたネットワーク効果の最大化を図るという。

「ビューティーメリット」が「かんざし」と並走するのか併合するかは白紙の状態。まずはナンバーワンのスケールメリットを生かし、その他のことは順次検討していくという。

パシフィックポーター株式会社
所在地：東京都渋谷区千駄ヶ谷３丁目14番５号
代表：代表取締役　真玉寿人
設立年月日：2013年12月３日

株式会社サインド
所在地：東京都品川区西五反田1-25-1　KANOビル3F
代表：代表取締役社長　奥脇隆司
設立年月日：2011年10月20日

文／大徳明子